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陽煤動態

“人人安全、人人劳动、人人创新、人人持证、人人营销”活动鼓舞干部职工—— 人人做主角,打开营销新思路

来源:阳泉矿工  作者:查文华 王敏 朱慧 侯小燕  时间:2020-09-08 08:27:56   點擊:

營銷是企業生存發展的命脈。“人人安全、人人勞動、人人創新、人人持證、人人營銷”活動,帶來一場學習的革命、思想的革命、工作的革命,推動集團公司各項工作上台階、實現新跨越。連日來,全體幹部職工各司其職、各盡其責,爲企業高質量轉型發展爭作貢獻。

“上半年我們交易電量32.58億度,同比增加1.4億度,超計劃9.08億度,完成年度計劃70.06%,爲集團公司節約用電成本1.6億元。”兆豐鋁電售電公司綜合部部長王鴻說,“成績的取得,一方面是營銷模式的改變,另一方面是兆豐鋁電號召人人參與營銷,每個人將自身潛力發揮到極致。”

兆豐鋁電銷售人員敢于涉深水、破堅冰,多次與中北部電廠溝通、洽商、博弈,成功打破火電聯盟價格,在年度補充和月度交易中以政策允許的最低價格簽約,率先突圍,有效拉低了購電成本。這次營銷的成功,鼓舞了士氣,增強了兆豐人“我在陽煤我自豪、陽煤因我而驕傲”的自信。

兆豐鋁電售電公司市場營銷部科員王冠楠,始終沖在營銷工作的前列,他說:“打鐵還需自身硬,我要加強學習,掌握最新營銷知識,拓展營銷思維,爭做更好的業績。”

兆豐鋁電制定有針對性的素質提升計劃,銷售人員積極學習《合同監督管理辦法》《物資采購實施細則》《招投標管理辦法》等,解決銷售觀念滯後、市場意識不強、服務意識欠缺、只會“等客上門”等問題,成爲一支理論紮實、技能過硬、業務娴熟、服務高效、適應現代市場競爭的優秀銷售團隊。同時,開展大討論,幹部職工認識到企業的發展與每個人息息相關,需要人人參與、共同發力。

“我們雖是生産部室,也要重視營銷工作,充分利用社交圈、生活圈宣傳推廣企業形象、企業産品。”電解鋁分公司生産技術部部長胡小林表示。

在和順化工,銷售員李懿總會提前到崗,前往中心化驗室查看尿素檢驗報告單。“縮二脲0.97%,顆粒度也不錯。”看到這個結果,李懿露出滿意的笑容,“營銷的前提是保證産品質量,所以不能有絲毫誤差,我要持續做實、做細、做優本職工作,爲公司生存發展貢獻力量。”

和順化工副總經理劉斌說:“面對較大的市場競爭壓力,我們要用價格贏得客戶,用質量留住客戶,用質優價廉吸引客戶。同時,引導職工樹立主人翁意識,每個人都參與到銷售工作中。”

和順化工意識到營銷是提高競爭力的關鍵。他們認真研判市場行情、生産狀況,適時調整銷售思路,提升産品質量。月月關注和對比銷售指標完成情況,剖析原因,總結經驗,全面推進尿素、甲醇等産品的生産和銷售環節向好向優。強化市場導向,建立與豐喜集團和平原化工産品銷售價格“對標差值指標”體系,以合理的價格搶占市場,努力實現企業利潤最大化。開展“激活力、挖潛力、提效益”活動,提高工藝水平,狠抓成本管控,日日結算、月月清底。明確契約化目標,將市場理念、營銷意識根植職工心中,凝聚“辦企業就是過日子”的思想共識,形成“人人關心效益産量、人人獻計獻策做營銷”的氛圍。

在房地産開發公司采煤沈陷綜合管理部,每位職工都在微信朋友圈轉發了最新的庫存出售明細,工程管理員史偉朋友圈的點贊數已經破百,十余人在線上咨詢。爲了方便大家了解房屋信息,史偉會第一時間主動聯系有購買意向的人,並根據客戶需求約定時間帶領他們實地查看,隨時解答疑問。

采煤沈陷綜合管理部另一名工程管理員李曉強銷售的法寶則是,通過優質服務,樹立良好口碑,通過口口相傳,讓客戶主動前來咨詢購買。“熟人介紹,可信度高,成交幾率也大。上半年,一位客戶就介紹了3位朋友前來商談購買事宜呢。”李曉強說。

“針對年齡偏大的潛在客戶,我們在小區大門口、單元口、電梯口等醒目位置張貼告示,采取‘短信+微信+電話+現場’銷售的方式,想方設法將現有資産變現回籠。”采煤沈陷綜合管理部部長郝計平說,“我作爲部門負責人,要認真履行職責,帶領大家克服困難、竭盡全力、做到最好。”

房地産開發公司面對複雜多變的市場環境,明確去庫存、轉營銷、抓戰略思路,突破固有思維,倡導人人營銷、主動營銷,營銷模式由“鏈式”轉變爲“環式”,即由過去的“等客戶”變爲現在的“找客戶”。引深契約化管理,推動制度改革,以實幹爲基礎、以市場爲核心、以服務爲中心、以顧客爲導向,構建健康長效的發展機制。總結房地産行業專業化管理經驗,堅持有計劃有策略盤活存量資産,加大去庫存力度,提高資金回款率,不斷促進資産運作和資源配置最優化。

“人人營銷”是新形勢下對幹部職工提出的更高要求。讓我們爭作營銷主角、成爲營銷能手,以嚴謹務實的工作態度,掌握産品知識,創新銷售方式,自己的日子自己過,自己過好自己的日子。


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